التفاوض في التوظيف: هل نحن نحقق مكاسب فعلية؟
خلال مقابلة توظيف لإحدى الوظائف المهمة، عبّر المرشّح عن توقعاته بالحصول على راتب شهري قدره 12 ألفًا. ورغم إقرار مسؤول الموارد البشرية بأن المرشّح مناسب تمامًا للمنصب، أوضح أن الميزانية المتاحة لا تسمح بهذا الرقم. وتحت ضغط الحاجة، وافق المرشّح على خفض توقعاته إلى 10 آلاف، ليقترح المسؤول مجددًا تخفيضًا إضافيًا إلى 9 آلاف، وهو ما قُبل به على مضض. […]